APP如何免费免费营销推广赢利?

2019-05-17  来自: 品牌网 浏览次数:9

同一款app你愿意花费买还是愿意看几个广告而免费使用呢?我想不同人的答案不一样,但是有不少的人愿意看几个广告而免费使用APP,app广告就成为免费APP比较好的流量变现途径。那么究竟该如何将流量转换成实际收入?

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Lesson 1:好广告需接入「生态系」

zui近几年, 移动广告市场已经达到数千亿美金,占数字广告市场的一半,展示、影音、搜索广告等都在其中,很多广告主已开始将大部分预算转移至移动端,这么大的市场需求,为何许多从App出发的创业家还是无法分一杯羹,因无法成功变现而战死沙场?

先从一个概念出发:多数开发者选择广告作为变现模式,其次则为App内购买(In-app Purchase),后者为一个双方都能立竿见影的交换,前期作业并不需复杂,只要做到够大,你付钱,我就让你过关或得一个虚拟物品。

一个 App的胜出通常需经过三阶段的试炼,首先App功能势必是市场需求,然后如何从同类型软件脱颖而出,zui后则是要通过适当的商业模式坚强的活下去。而免费App变现(Monetization)zui大宗的商业模式,就是植入广告。

因为广告是迂回战术,一则「聪明的广告」前期是有许多操作的,这也是免费App创业者zui容易死掉的地方。

很多APP开发者尽管都是经验丰富的程序好手,却对广告一窍不通,以为将一个狗皮膏药盖上去、或在下方开一个横幅广告栏位,就能坐等银子入帐,由于用户现在对于制式广告版位非常熟悉,会经常性忽略广告位置及反射性点击右上角叉叉关闭广告,使得投放效益不佳。

这都是源自于没有将广告生态系接入,缺乏精 准投放及适当的场景模拟,造成概括性投放的弊端,其实广告本身也是一种信息,需要提供对用户有价值的东西,他才可能产生后续的行为,你才能达成商业的闭环。

 

Lesson 2:不断优化使用场景

 

独立APP开发者在变现的过程中,有两个概念是比较重要的:一是接入大型APP的SDK,拿现成的精 准投放技术,二是调整好自己的App,来吃这块广告大饼:

一、重视使用场景,所谓场景包含App内点击路径及当下使用情境,例如航班搜索App在搜索完后跳出当地住宿广告。

二、适当广告格式:手游适合放入激励式的影片广告,除了能完整表达故事,玩家接受度高体验也好。

三、寻找停留时间长、不打断用户行为的场景。

四、制造信息流场景,放入原生广告:用户对原生广告接受度高,搭配精 准投放,能有不错的效果。

五、增加用户交互场景,放置不侵入式的广告版位。

六、选择较用户广泛的App项目,例如工具类,若只着重在单一领域,都影响广告效果。

 

Lesson 3:小步快跑,尽力取得产品与商业的平衡

在产品商业化的过程中总是会面临一个挑战,你是要牺牲用户体验获得广告价值,还是专注功能优化?

产品部门可能会抓着植入广告隔天的卸载率与留存率或用户评价,来要求移除广告,但免费的App要能存活,除了App内购买,就是得靠广告,在达成平衡前,产品与商业部门都应该各退一步,保留讨论空间,例如在构思新功能时能考虑变现场景,或在用户基数尚未茁壮时不考虑侵入式广告等。

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