福建推广公司找青鸾传媒!

2018-09-24  来自: 品牌网 浏览次数:74


写在开篇:在当下这个严峻环境下,能够坚持去创业,坚持自己梦想的终究是勇气可嘉。虽然是九死一生,但是始终要有往前走的勇气。亦余心之所向兮,虽九死其尤未悔 
致敬每一个为梦想坚持的创业者,既然选择的远方,便只顾风雨兼程。
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全新零食品牌全网推广品牌营销策略:
一、主流零食企业运营模式分析
1.门店加盟为主,比如周黑鸭产品品类比较垂直,品牌商有较强的生产能力,几次大的品牌曝光下来,积累了强大的品牌号召力,品牌深入人心。
2.多门店自营,比如良品铺子,产品丰富多样化,自营加工厂也有很多代加工厂加盟品牌
3.淘宝电脑店,三只松鼠,明星单品打市场,后期多品类发展,要准备一定的市场推广费用
4.微商销售,谭八爷,先从线上零门槛招募核心会员,慢慢发展线下门店与市场渠道
二、自身品牌特点
1.新品牌,主打产品已经上线,产品推广了一年多。品牌策划准备工作已经完成缺少市场推广渠道,相关证件全部齐全
2.有加工厂,小几百万的出货备货能力,太多撑不住,足够应付前期的各种需要
3.主打产品,牛肉干,豆干,新鲜泥鳅,虾无添加无防腐。成本高利润低
三、盈利方向定位
1.产品销售:线上渠道
淘宝店,同类别竞争激烈,需要有营销推广费用支撑,缺少专业的淘宝运营,创始人无专业淘宝运营经验,淘宝店销量可观
京东店,结账周期长,有存货备货压力,销售额上去出货备货可能会出问题,缺少京东专业运营
微商渠道,门槛最低,前期无结账周期,少量营销推广费用,目前微信端对微商管控很严
线上渠道有一个特点,起来的快死的也快
2.产品销售:线下渠道
门店渠道,门店费用根据位置支出不一样,铺货费用,需要较强的品牌营销能力,后期才能可能吸引多门店加盟或者招商
商超渠道,有铺货压力,结账周期,各种营销费用支出,进场费,堆头费,活动策划费等。根据地段有相对稳定的客源流量,需要大量跑商超渠道,维护关系招募促销人员。
3.招商加盟
收取品牌授权,门店加盟费用,需要有一定的品牌号召力。
做好一个样板市场,根据自身情况主攻一个城市或者地区作为样板市场,只有一个地方成功了才会吸引别人加盟
减少线上代理囤货压力可以免费招募一批线上代理团队
四、全案网络营销策略
1.品牌策划
树立深入人心的品牌形象,明确清晰的品牌定位,场景化生活化标签明显
包装设计,符合产品定位与受众人群
品牌广告,5s 15s 60s都要有方便客户记忆
2.产品策略
明星爆款单品,不亏本,用来主打市场,明星单品=市场形象
暴利产品,配合明星单品可以支撑企业营销用的各种费用
5-10个左右的多样化产品供选择,避免产品太过单一,不需要太多不需要主打,但是要有提供选择
新品开发,谨慎根据市场选择新的明星单品
3.营销渠道
品牌网站,讲述自己品牌故事,符合自己品牌定位,执行品牌策略
微信公众号及小程序
配合品牌互动及营销活动执行,记住千万不能违规,微信管控较严,一旦封号基本无法申诉
自营商城app
执行代理体系,代理策略
淘宝/京东店
产品销售渠道,有专业靠谱运营建议主攻
4.执行推广
关键词布局,提炼品牌执行相关关键词及长尾词,每天布局三到五个,三个月内布局五百个左右关键词,保证一百个左右能有排名跟流量。品牌关键词一定要霸屏
微信/app商城导流,软文伪原创导流,准备20个左右高权重自媒体账号,每天三到五篇,方法参考关键词布局。短视频导流,操作思路跟伪原创软文一样,不过短视频需要有较强的内容策划能力,多账号同时发布,一天几十个视频。坚持三个月,及时调整广告策略。
品牌广告,树立样板市场,市场是最 好的广告,你能挣钱自然有人跟随。配合当地市场投入部分品牌广告,楼宇电梯之类的。全网发布品牌广告,微电影之类的广告宣传方法。参与线下大型糖酒会。
未尽之处,多多指正,执行方案在精不在多。企业就是自己的孩子,企业也是自己的青春,最后以最喜欢的莎士比亚十四行诗作为结束:
你匆匆老去,
你的孩子也匆匆成长,
你年轻时浇灌的新鲜血液,
当你年老时仍然辉映着你年少的身影。
送与诸君,自勉与共勉
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